课程简介：

《商务谈判技术》是全国高等自学考试经济管理类市场营销专业与涉外文秘专业的必修课程。本课程对商务谈判的特征、分类、模式、功能以及原理与方法作了理论上的阐述，也对商务谈判的内容、准备、程序等环节以及谈判各个阶段的策略与技巧作了详细的介绍，同时对谈判者的素质、礼仪以及谈判的惯例作了说明。